روش قیمت گذاری روی محصولات

روش قیمت گذاری روی محصولات

در تمامی طول عمر خود بالاخره روزی می رسد که در مقام فروشنده ی محصولی قرار بگیریم، بعضی از افراد (مثل من) از کودکی شامه فروشندگی دارند و دوست دارند روی محصولی سود کنند بعضی از افراد هم که اصلا تمایلی به حضور در کسب و کار ندارند روزی برای خرید مثلا ماشین بهتر مجبور به فروختن ماشین قدیمی خود خواهند شد و درگیر فروختن محصول می شوند.

حقیقت امر این است که همه ی افراد بالاخره روزی در ردای فروشندگی قرار خواهند گرفت و قیمت گذاری مسئله ایی در فروش محصول است که در اولین گام فروش، ذهن فروشنده را درگیر خود میکند.

اینکه چه قیمتی بگذارم تا محصولم هم به سرعت و هم به قیمت مناسب فروش برود اولین سوالی است که ما در هنگام فروش محصولی از خودمان می پرسیم. قیمت گذاری روی محصولات هم مانند دیگر مباحث بازاریابی و فروش شامل متدها و روش‌ها می‌شود و برای بهینه کردن این مرحله از فروش باید با این روش ها حداقل آشنایی داشته باشیم وگرنه محصولمان به قیمتی پایین در و شاید در مدت زمانی بسیار زیاد به فروش برسد که اصلا برای ما توجیه اقتصادی نداشته باشد.

قیمت گذاری چیست ؟

قیمت گذاری روی محصول به معنی تعیین ارزش ریالی محصول نسبت به وجود آن است که این ارزش ریالی بر اساس نوع محصول ، کیفیت محصول ، تعداد محصول و شرایط تولید محصول تعیین می شود.

نوع محصول : شما بسته به نوع محصول خود که این جنس نو است یا دست دوم باید قیمت مناسبی برای محصول لحاظ کنید ، یکی از رایج ترین روش های پیدا کردن قیمت در ایران ، سرچ کردن قیمت محصول مورد نظر در سایت هایی مانند تک دیل است

کیفیت : قیمت محصول شما بر اساس کیفیت محصولتان میتواند متغیر باشد ، هر چه محصول شما دارای کیفیت بیشتری باشد طبیعتا قیمتش نسبت به محصولات مشابه بالاتر است و برعکس

تعداد محصول : گاهی اوقات میزان تعداد محصول در روند قیمت گذاری تعیین کننده می شود ، این را می شود در مورد کالاهای آنتیک مثال زد که هرچه تعداد کمتری از آن وجود داشته باشد قیمت آن نیز بسیار بالا تر می رود . پس برای فروش محصولات آنتیک باید قبل از قیمت گذاری بدانیم از کالای ما چه تعدادی در کشور وجود دارد تا بر اساس آن قیمت مان را تعیین کنیم.

شرایط تولید : اگر شما تولید کننده ی محصول هستید که صد در صد اولین پارامتری که برای تعیین قیمت مدنظر دارید سربه سر شدن قیمت تولید است. تولید کننده همیشه باید هزینه های وارد شده به تولید محصول را مد نظر داشته باشد و سود خود را بعد از هزینه های تولید مشخص کند.

این موارد حداقلی است که قیمت محصول را به خودی خود مشخص می کند و شما برای مدیریت بهتر قیمت، باید با روش های دیگر قیمت گذاری آشنایی داشته باشید و از این ترفند ها استفاده کنید.

ترفند های قیمت گذاری

در توضیحات بالا ما اصل قیمت گذاری رو توضیح دادیم ، شما اگر یک فروشنده ی خودرو یا مسکن باشید نیازی به ترفند های قیمت گذاری نخواهید داشت ولی دانستن مطالب بالا برای شما مفید است زیرا جلوی سود جویی احتمالی دلالان در بازار خودرو و مسکن را خواهید گرفت و نخواهید گذاشت که محصولتان را مفت به دست بیاورند، اما اگر شما هم به مانند خیلی از افراد شغل فروشندگی را برای خود انتخاب کرده اید (چه فروشنده ی مجازی و چه فروشنده ی حقیقی ) باید با ترفند های قیمت گذاری برای فروش بیشتر و البته سود بیشتر آشنا شوید

تنوع در قیمت

شما اگر دو محصول مختلف دارید حتما تنوع قیمتی را رعایت کنید ، همیشه داشتن دو محصول مشابه با دو قیمت متفاوت برای مشتری جذاب تر است تا دو محصول متفاوت با قیمت های یکسان. اگر شما دو محصول شبیه به هم دارید بهتر است که کمی قیمت های این دو محصول را از یکدیگر متفاوت تعیین کنید زیرا مشتری با دیدن قیمت متفاوت متوجه ی تفاوت این دو محصول با هم خواهد شد و پس از آن اقدام به خرید خواهد کرد. اگر دو محصول هرچند متفاوت از هم داشته باشید ولی از نظر قیمتی این دو محصول را با یک قیمت عرضه کنید مشتری دچار سردرگمی در انتخاب خواهد شد و اصلا تفاوت این دو محصول را درک نخواهد کرد و ممکن است برای درک بهتر محصول سراغ محصولات رغیب برود. پس شما با ایجاد این تنوع قیمتی در بین محصولاتتان مشتری را سرگرم برند خودتان خواهید کرد. این را به یاد داشته باشید که قرار نیست برای هر محصولی یک قیمتی الکی ارائه دهید ، باید قیمت دهی شما منطقی باشد و هدف از این کار این است که مشتری به درک محتوای محصول شما برسد.

قالب های مختلف ایجاد کنید

اگر شما خدماتی ارائه می دهید و محصولات شما خدمات محور است چه در حوزه ی آنلاین چه در حوزه ی کسب و کار های خدماتی مانند کارواش یا نظافت منازل باید برای محصولات خود تنوعی در قالب های مختلف ایجاد کنید تا مشتری قدرت انتخاب بیشتری بر اساس بودجه خود داشته باشد. مثلا اگر برای خدمات سالانه 600 هزار تومان دریافت میکنید بهتر است که این خدمات را به صورت ماهانه مثلا 50 هزار تومان هم ارائه دهید تا مشتری بر اساس بودجه کمتر هم امکان گرفتن خدمات را از شما داشته باشد.

هدف یا کارایی یا ظاهر

هدفتان از ارائه ی محصول را بر روی یکی از این دو پارامتر محکمتر کنید یا محصولی با کارایی بالا ارائه دهید تا طیف وسیعی از مشتریانی که به دنبال کارایی بهتر محصول هستند را دریافت کنید یا ظاهری بسیار جذاب را برای مشتری خود در نظر بگیرید تا این قشر از مشتری ها را در هدف خود داشته باشید و قیمت را بر اساس یکی از این دو هدف برای مشتری مشخص کنید مثلا در تبلیغات خود به مشتری بفهمانید که این قیمت بخاطر کارایی منحصر به فرد محصول است یا این قیمت بخاطر ظاهر جذاب محصول است. روی یکی از این دو پارامتر بهتر مانور دهید از نظر مانور قیمتی به راحتی با دلیل منطقی قیمت خود را لحاظ کنید

در تبلیغ قیمت دقت کنید

همیشه برای بازگو کردن قیمت خود در تبلیغات با دقت عمل کنید. طی یک آزمایش ساده که توسط محققان دانشگاه کارنجی ملون انجام شد ، مخاطبان می‌توانستند با 5 دلار به اشتراک برای مشاهده ی یک فیلم دسترسی پیدا کنند. محققان با تغییر دادن پیام تبلیغاتی این تخفیف توانستنند به افزایش 20 درصدی در فروش این محصول دست یابند. تغییر این تبلیغ به این صورت بود که جمله ی " یک هزینه ی 5 دلاری " را به " یک هزینه ی کوچک 5 دلاری " تغییر دادند. همین تغییر کوچک موجب افزایش فروش 20 درصدی شد.

شما هم اگر در تبلیغات میخواهید که روی قیمت کار کنید حتما به جملات خود دقت کنید.

99 تومان بفروشید نه 100

ختم شدن مبلغ به 9 در کشور های انگلیسی زبان یک اصل برای قیمت گذاری است زیرا از نظر ذهنی تاثیر مثبتی روی مغز برای خریداری آن محصول می گذارد. البته این اصل قیمت گذاری در زبان ما هم با حذف صفر در آخر ریال نفوذ کرده و به یک ترفند برای قیمت گذاری تبدیل شده مثلا محصولی که قیمت آن 60000 تومان است را ما به صورت 59 هزار تومان می توانیم قیمت گذاری کنیم تا از نظر ظاهری روی مشتری تاثیرگذار باشیم.

آیا این اصل واقعا تاثیر گذار است؟ بر اساس تحقیقاتی که توسط مجله های بازاریابی انجام شده پاسخ این سوال بله است. قیمت‌ محصولاتی که با 9 تمام می شوند حتی از محصولات ارزان‌تر نیز فروش بیشتری دارند. طی یک آزمایشی، کفش های مردانه ایی با دو قیمت‌‌ 65 دلار و 69 دلار برای فروش عرضه شده بودند. محققان در انتهای این آزمایش متوجه شدند که کفشی که قیمت آن منتهی به عدد 9 بود با کفشی که از آن ارزان تر ارائه شده بود به میزان 24 درصد فروش بیشتری را ازآن خودش کرده دلیل این رفتار مشتری ها این است که کفش 65 دلاری را 65 دلار ارزش گذاری میکنند و میدانند که قیمت آن 65 دلار است اما کفش 69 دلاری را ذهن کمتر از 70 دلار تصور میکند و در عین واحد فکر میکند که جنس 70 دلاری هم کیفیت خوبی دارد و هم با تخفیف ارائه شده است پس خرید محصول با قیمت 69 دلار به صرفه تر است.

این روش های قیمت گذاری کاملا روانی است و صد در صد روی مخاطب شما تاثیر مثبت خواهد گذاشت پس با دقت بیشتر در قیمت گذاری فروش محصولات خودتان را افزایش دهید.

اگر پنلی برای فروش محصولات خود ندارید یا به دنبال افزایش آمار فروش هستید حتما در سایت تک دیل عضو شوید و پنل فروشگاهی کاملا رایگان دریافت کنید.